«О хлебе с маслом и не только…»

    Вопрос о смене работы задавал себе хотя бы раз в жизни каждый из нас. На имеющейся работе может не устраивать все что угодно: зарплата, коллектив, статус, начальство. Кто-то мириться с тем, что работа не приносит удовлетворения; кто-то ищет себя и не находит. Можно позавидовать тому, кто еще в юности понял свое предназначение и идет всю жизнь в верном направлении. Но что делать, если призвания как такового нет, или оно пока еще не определено? Ответ, казалось бы, простой – искать, выбирать, ошибаться и снова искать. Но как часто мы боимся менять что-то в своей жизни, боимся столкнуться с новыми трудностями, не решаемся изменить привычные установки. Самое кардинальное, на что мы обычно способны, это поменять место работы, но не вид деятельности. И чем старше мы становимся, тем труднее бывает сойти с накатанной колеи, оглядеться, прислушаться к себе и сделать правильный выбор. Но, иногда, особо нерешительным, жизнь сама дает шанс – на дворе пресловутый кризис с его сокращениями и увольнениями. Когда же, как не теперь, задуматься о том, что может быть стоит круто изменить свою жизнь. Конечно, в тридцать или сорок лет вряд ли удастся с нуля выучиться на врача или физика-ядерщика. Есть профессии, которым надо обучаться с юных лет. Но есть виды деятельности, в которых можно себя найти в любом возрасте, главное, как говорится, было бы желание. Выбор за вами!

    Недвижимость – такое манящее и дорогое каждому человеку понятие. Во все времена вложения в недвижимость считались одним из самых надежных и простых способов сохранить и преумножить капитал. Люди покупают, продают, сдают и арендуют недвижимость – так было, есть и будет. А там где есть спрос, есть предложение, и это предложение – риэлтерские услуги. Не всем хочется тратить время на то, чтобы самостоятельно заниматься вопросами покупки, продажи или аренды недвижимости.

    Распространенная в частных объявлениях пометка: «без посредников», при ближайшем рассмотрении не так уж актуальна на деле. Время нынче дорого, а еще дороже ошибки – ведь сделки с недвижимостью требуют специфических знаний и опыта. Так называемые посредники, которых зачастую боятся наши граждане, - это не только, и не столько лихие частные маклеры. В большинстве случаев, посредники на современном рынке недвижимости - это агентства, которые полностью сопровождают сделки, гарантируя их финансовую и юридическую защиту.

    Серьезные агентства недвижимости берегут свою репутацию, стараясь полностью оградить своих клиентов от любых неприятностей, которые могут возникнуть в процессе заключения сделок с недвижимостью. В таких агентствах работает, как правило, целый штат грамотных специалистов. Среди этих специалистов не последнюю роль играют люди, в визитках которых значится «агент» или «риэлтор». Именно они осуществляют главную работу с клиентом: предлагают нужные варианты, ведут переговоры со всеми участниками сделки, сопровождают подписание договоров, консультируют по возникшим вопросам. Опытные агенты обладают достоверной информацией о ситуации на рынке недвижимости, знают ценовую конъюнктуру, хорошо знакомы с правовыми аспектами заключения сделок.

    Вся работа риэлтора строится на общении с людьми. Залогом успеха риэлтора являются не только специальные знания, но и умение понимать потребности клиентов. В риэлторство приходят многие, но выживают на этом поприще только те, кто умеют слышать своих клиентов и решать вопросы в их пользу. Заключение сделки подчас не является завершением работы с клиентом. В дальнейшем, клиентам может снова понадобиться профессиональная риэлтерская помощь. Люди повторно обращаются только к тем специалистам, которые уже вызвали у них доверие своей качественной работой. Эти, так называемые, посредники оказывают людям действительно неоценимую помощь. Но, тем не менее, помощь эта оценивается и достаточно неплохо. Стоимость риэлтерских услуг колеблется от 30% до 100% от суммы сделки по аренде недвижимости и от 2% до 10% при купле продаже недвижимости. На практике, даже в кризисные времена, риэлтор в среднем агентстве зарабатывает от 30000 до 100000 рублей в месяц. Такие же деньги риэлтор может зарабатывать и самостоятельно, не работая в агентстве. В принципе, опытный агент самостоятельно может зарабатывать и гораздо больше. Но здесь ключевое слово «опытный». Чтобы стать опытным, нужно поработать, а чтобы не набить при этом шишек, необходимо поработать в команде профессионалов.

    Часто карьера риэлтора выглядит так: человек приходит в агентство недвижимости, получает необходимые знания, набирается опыта, нарабатывает клиентскую базу и отправляется в свободное плавание – либо становится частным маклером, либо, открывает собственное агентство недвижимости. Для человека начинающего с нуля карьеру в области риэлторских услуг, согласитесь, перспектива заманчивая. Привлекательные стороны риэлторской деятельности налицо: востребованность подобного рода услуг, хороший заработок, возможность быстро обучится азам профессии. От новичка же требуется кроме желания активно работать, умение располагать к себе людей и находить с ними общий язык. Даже не имея никакого представления о роде риэлторской деятельности, можно обратиться в любое агентство недвижимости и получить шанс стать профессионалом в этой области.

    Большинство агентств охотно берут новичков, обучают их необходимым навыкам и дают возможность проявить себя с лучшей стороны. В агентствах недвижимости риэлтор, в отличие от частного маклера, защищен с точки зрения законности своей деятельности. Как показывает практика, люди больше предпочитают работать с юридическими лицами, нежели с частниками. Клиенты доверяют не только человеку, который с ними работает, но и компании в целом, от имени которой выступает риэлтор. И даже, если риэлтор допускает ошибку, агентство поддерживает своего сотрудника, не позволяя провалиться сделке. Если сотрудник агентства активно работает, у него нет недостатка в клиентах и, следовательно, в сделках. С одной стороны, в агентствах всегда есть большие базы по недвижимости, с другой – благодаря рекламе, идет постоянный приток новых клиентов. Это дает возможность риэлторам не заботиться о том, откуда брать клиентов. Клиентов поставляет агентство, а риэлтор просто заключает сделки. Чем больше сделок, тем, само собой, больше заработок риэлтора.

    Агентства недвижимости в подавляющем большинстве щедро делятся комиссионными со своими риэлторами. Комиссионное вознаграждение риэлтора составляет обычно от 30% до 50% от стоимости услуг агентства. Со временем, у риэлторов возникают соблазны заключить сделку, минуя агентство. Уловок, чтобы обмануть работодателя, придумано предостаточно, но и способов разоблачить недобросовестного работника тоже хватает.

    Рано или поздно, риэлтор, почувствовавший себя способным совершать сделки без помощи агентства, начинает вести самостоятельную деятельность. Но в этом случае он сталкивается с тем, что приток новых клиентов постепенно сходит на нет, так как, к нему обращаются только старые клиенты, а для привлечения новых, у частного маклера не хватает ресурсов. Не стоит также забывать о том немаловажном факте, что деятельность частного маклера незаконна. Работая исключительно на себя, риэлтор, конечно же, не делится прибылью ни с агентством, ни с государством. Но это палка о двух концах – рано или поздно деятельность частного маклера может привлечь внимание проверяющих органов.

    Наиболее дальновидные риэлтеры не рискуют, работая подпольно, а открывают свои агентства недвижимости. Чтобы открыть свое дело нужно совсем немного: оформить соответствующие документы и вложить кое-какие средства. Но, для того, чтобы это дело было эффективным нужно иметь и организаторские способности, и так называемую предпринимательскую «жилку». Не имея этого, рано или поздно, придется опять задумываться о новой работе. Поэтому, когда риэлтор начинает подумывать о самостоятельной деятельности, ему стоит, как следует взвесить все за и против. В любом случае, чтобы обучиться риэлторскому мастерству, нужно сначала поработать в агентстве недвижимости, освоив все премудрости этой интересной и прибыльной профессии.

Автор статьи С. Козерацкая